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Die digitale Transformation schreitet rapide voran und betrifft insbesondere auch station\u00e4re Vertriebssysteme. Grundlage f\u00fcr eine komplement\u00e4re Integration von station\u00e4r-regionalen Vertriebssystemen in einen Multi-Channel-Vertrieb ist die systematische Analyse und Bewertung des Marktpotentials, der Performance und der Zukunftsf\u00e4higkeit von Standorten bzw. kompletten Vertriebsgebieten.<\/p>\n
Kein isoliertes Nebeneinander von Online- und station\u00e4rem Vertrieb<\/strong><\/p>\n Aufbauend auf dieser Analyse k\u00f6nnen ineffiziente Standorte und Point of Sales optimiert, in Multi-Channel-Vertriebe passgenau integriert und komplette Vertriebsstrukturen rationalisiert werden. Ohne diese systematisch marktorientierte Vorgehensweise droht ein oft sehr kostenintensives, isoliertes Nebeneinander von Online-Vertrieb und station\u00e4rem Vertrieb.<\/p>\n Transformation betrifft B2C- und B2B-Vertrieb<\/strong><\/p>\n Die Transformationsanforderung betrifft sowohl den B2C- als auch den B2B-Vertrieb. Im B2C-Sektor erzielt der station\u00e4re Handel momentan zwar noch \u00fcber 80% der Gesamthandelsums\u00e4tze, steht aber vor allem im Bereich der Lead-Generierung unter einem enormen digitalen Transformationsdruck. Hier geht es also um die effiziente Gestaltung der Sollbruchstelle zwischen Lead-Generierung Online und station\u00e4rer Kaufabwicklung.<\/p>\n Im B2B-Sektor ist die marktpotentialbezogene Analyse des Performance-Levels von Standorten und Point of Sales im Rahmen der Reorganisation und Steuerung von regionalen Vertriebssystemen ein entscheidender Anwendungsfall. Aufgrund des Effizienzdrucks im Zuge der digitalen Transformation kann man sich station\u00e4re Low Performer heute nicht mehr leisten und muss gleichzeitig die station\u00e4ren High Performer st\u00e4rken.<\/p>\n Station\u00e4rer Vertrieb als Basis der Multi-Channel-Transformation<\/strong><\/p>\n Der unter Druck geratene station\u00e4re Vertrieb ist demnach kein Auslaufmodell, sondern kann\u00a0sogar die Ausgangsbasis f\u00fcr einen tragf\u00e4higen Multi-Kanal-Vertrieb sein. Im Gegensatz zu den von den Online-Verfechtern postulierten Untergangsszenarien wird der station\u00e4re, regionale Vertrieb immer eine wichtige Komponente f\u00fcr die Kunden bleiben \u2013 nicht in der jetzigen Form und auf jeden Fall in Kombination mit Online- und Mobil-L\u00f6sungen. Erfindet sich der station\u00e4re Vertrieb jetzt neu, hat er eine gro\u00dfe Chance ein Treiber der Transformation zu werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"